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  这系列的问题,都是我们在现如今这个大环境下,不得不要面对的现实问题,所以从这个角度来说,那种玩具化的文具的需求是受到极大排斥和积压的,虽然孩子们很喜欢!所以文具生产未来趋势,真是一个让人难以捉摸的东西。

  网络电商的崛起,也悄然间在改变着我们的销售和消费的方式,便捷的物流体系已经可以让我们在电脑上动动鼠标便可以完成以往我们逛一天实体店的采购量,的确是一种根本性的变化。

  今天如果你到一个文具批发市场去走走看看,便能够发现各种各样的文具产品,真是让人眼花缭乱,比如说修正带,本来就是一个可以让学生涂改改错的涂改工具,可是现在在市场你却可以看到外形多种多样的修正带产品,飞机造型的、汽车造型的、水果造型的应有尽有,你如果不是一位文具销售商,还真的看不出这种奇形怪状的东西竟然就是一款修正带。

  对于今年的市场受挫,笔者一直在寻找原因,通过对于市场的走访和一些客户、消费者的交流和沟通,方才摸清市场受挫的诱因,下面为大家一一道来。

  笔者作为一名资深的销售人员,对此感受也比较深刻,2015年的文具市场的整体销售的确要比去年同期相比可以说是天壤之别,而且这种淡季来得很突然,似乎一夜之间,市场就淡下来了,让人摸不着市场的脉络。

  经济下行压力大,幸运飞艇:设备展示三查看详情>>,这句线年人们口头的习惯聊资了,无论是懂不懂经济,大家都能够理解这句线年,的确各行各业都感受到了经营困难,这是目前经济大环境下任何行业都无法独善其身的原因所在。

  文具行业也是如此,在电商行业指数极速增长的环境下,行业实体店遭遇严重冲击,数量大幅度减少,即使现在依然存在的实体店其销售额也出现了大幅度的下滑。

  作为一名行业销售人员,我只想说的便是和销售密切相关的另外一个销售通路——网络电商的兴起和发展。

  而这种转变了的消费需求会反过来进一步的要求各个文具企业生产出更加新、奇、特的产品,这样在文具消费者转变的需求的拉动下,也掀开了整个文具企业之间的市场竞争,而这种竞争便是整个文具行业的从业企业,在未来生存中必须要面对的产品结构性的转变。

  这些形形色色的文具产品便是文具行业进入到激烈的市场竞争后,为了迎合消费需求的转变而开发的新产品。可以说广大文具产品为了能够让自己的产品能够在市场有一个好的销售,真是绞尽了脑汁。

  市场是公正的同时又是残酷的,在需求转变和行业竞争压力的大环境下,对于各个文具企业提出了更高的要求,导致了各个文具企业在不断调整自身产品结构朝着新奇特转变。

  出生人口的减少导致了广大文具消费群体的刚性需求减少,同时已经发展到现如今,产品极度丰富的各种样式的文具产品,却又同时推动了大文具消费群体的需求发生了转变,这种转变便是由原来普通文具的实用功能性,向着新、奇、特的玩具化功能转变。

  各个文具企业在现如今竞争日益激烈的环境下,不断提升自身的产品竞争力,生产出了大量的——在产品的包装、内在实用性、产品的多功能性等远远优于传统文具的新产品。

  孩子们没有时间这只是其一,最为重要的一个原因还是家长和老师们,他们又怎么会让孩子去购买那些稀奇古怪的文具?对于天性爱玩的孩子们来说,如果他们的文具被这种玩具化的文具给占据的话,他们又怎么能够静下心来专心学习?

  不能够让孩子输在起跑线上,在现如今这种教育观念下,现在的孩子们学习压力空前的大,家庭、学校、辅导班几乎成为了每一个孩子固定的生活线路。每天学校固定的课程后,便是大量的作业,周末还要去上辅导班,每天晚上都要做作业到10点多,在这样一个教育和成长环境下,试问他们又有多少时间可以花费在挑选文具上?

  可是这种进步,在现如今的教育机制和家长们望子成龙的心态下,真的能够主宰成为文具的消费潮流吗?这个问题,我一直在思考,我觉得这真是一个让我们好好思考一下的话题,我们想要做什么,想要得到什么,希望未来是什么等等,因为这不仅仅是一个文具和文具消费要面临的问题,更是一个严肃社会话题。

  各个文具厂家的这种大量的款式新颖的新产品,在提升了企业实际的销售和产品的市场占有率的同时,也客观上培养和转移了文具消费者的消费需求。

  所以,未来的竞争,无论哪个行业如果真要将这个新兴模式给忽略掉,那注定要付出惨重的代价的。

  根据国家统计局的数据显示,2011人口普查的数据中,15岁以下的人口占社会总人口的比重下降了6.3%,对于总体基数以13亿来计的人口大国,这个比重是相当恐怖的,中国已经进入到超少子化社会十多年了。

  2015年的销售淡季不仅表现在流通区域的客户层面上,一些二级批发商甚至终端零售店同样感受到巨大压力。

  二批客户库存产品都不少,新品淡季没多少,没有销售不进货,终端零售也不好过!流通销售从终端、二批到一批都是一片生意惨淡萧条的景象。

  据中国电子商务研究中心在杭州发布了《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》。数据显示,2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿,同比2012年的8.5万亿,增长29.9%。

  2015年已经结束,在整个大环境的影响下,文具市场同样是严重受挫,据市场调研显示,文具市场行情与去年同期相比大幅下降,销售遇冷。

  再比如橡皮,原来的橡皮都是传统的四方形的,可是现在,什么西瓜、恐龙、战争武器、水果、足球等等,反正只有你想不到的形状,没有做不出来的款式。

  广大文具消费者需求的变化和广大文具企业自身产品结构的调整,在现如今的经济环境下,必将最终促进整个文具行业的生产企业,进行优化自身的产品结构,调整营销策略,以便能够在未来赢得一片自己的天地。

  由于消费者网络消费的提升,必然会降低实体店的购物需要,这也必然导致了一些产品需求发生转移或减少滞后。12352

  对比2000年到2011年这十年时间以来儿童人数减少了8千多万,这么庞大的数据的背景下,文具的整体需求必然下降趋势,另一方面和人口减少的数据正好相反,从2000年到2011这十多年来,却正是文具行业蓬勃发展的时期,也是各个品牌扩大销售拓展市场的时机,更是各个企业极力推行产品多元的时期。

  这种潜在的危机,随着时间的推移而日益加深,而这个拐点就是2015年。巨大的行业过剩的产能,日益显著的销售的疲软、产品多元死结的进一步扩展以及日益变化的新奇特的消费者的需求,最终带给企业的只有转型或者出局的阵痛。

  文具消费从功能性朝着个性化的转变,从长远来说应该是整个行业的一个进步,是消费需求的一种进步。

  虽然说网络电商不可能完全取代实体销售店,可是这几年网络的电商的发展真是迅猛的让人感到了不可思议。短短的几年整个网络电商的销售额便已经达到了一种让所有人都惊叹的程度,这的确是网络电商的巨大成功。

  走在批发市场上,我们可以看到文具批发店内,店员要比顾客多,进货客户没几个,下午更是萧条,一些客户干脆凑伙聊天打麻将,甚至看电视消磨时间。

  网络电商,这几年可谓是风头盛极一时,更是被一些电商的老总们放出预言:什么年以后将没有实体店,电商将完全取而代之。电商真的能够完全取代在中国根深蒂固的传统实体店吗?这个问题其实不用怀疑,绝对不可能够完全取代!未来的销售渠道肯定是两条腿甚至多条腿来走路的市场,这是由人的需求和客观环境决定的。

  这里所说的市场需求,是说整个文具市场的消费群体的总的需求,在经历了需求高峰后,开始出现了消费需求的拐点,需求开始减少了。需求是销售的核心因素,同时也是市场变淡的根本原因。

  2012至2013年这两年间,由于网络电商的快速发展,大部分实体行业均是遭受到了极其严重的冲击。

  这个时期,企业的爆炸式的多元化的扩张,导致了整个文具产能不但没有迎合儿童人口减少的趋势,反而逆势上扬,幸运飞艇在哪玩从而导致了这十年期间整个文具行业的产能出现了过剩,产品出现了积压,流通渠道的库存开始增加,各个销售环节的利润逐渐被庞大的库存产品给挤占,也就是这十年的时间,整个文具行业经历了从快速发展到行业转变的十年。